1月4日，皇冠召开市场营销研讨会，剖析市场营销工作中存在的问题与不足，研究讨论进一步提升营销工作的办法与措施。公司党委书记、董事长徐永锋，总经理、党委副书记高文华及相关领导班子成员针对公司市场营销工作的现状及下一步工作部署提出具体要求。副总经理常志成主持会议并提出工作要求。

　　徐永锋强调，研讨会议就是要开门见山、直奔主题，要以问题为导向，深刻剖析问题，观点鲜明、办法可行。要给当前运行机制献计献策，将“一天也不耽误，一天也不懈怠”的精神落实到工作实处，总结2021年工作经验，争取在2022年的工作中有大的突破，为公司可持续健康发展提供有力支撑和坚实保障。

　　徐永锋结合2021 年公司及各二级单位市场开发工作中存在的问题和不足，客观分析原因，提出针对性的意见和建议。

　　一是坚持市场导向，确保营销工作方向正确。各相关负责人要勤于思考，避免做无用功，要结合本单位实际情况，找准本单位当前定位，制定最优策略，设计最佳模型，利用最佳模型和本单位进行对标，从而优化管理模式，快速提升工作质量。二是提升业务水平，刀刃向内勇于自我革新。二级公司的营销体系代表二级公司班子的管理能力和营销水平，特别是营销能力、经营能力、履约能力，各相关负责人要通过结果导向，推动二级公司的经理管理层能力的提高，以此为契机推动部门、系统的能力提高。 三是认清环境形势，科学研判，认真分析数据。要细化指标，突出重点，抓住关键，向“高大新特综”项目发力，尤其是公招项目，紧盯品牌项目，继续提升营销质量，牢牢把握发展机遇，增强做好市场营销工作的紧迫感。四是珍惜在手资源，用心善待优质合作伙伴。各二级单位要积极对接业主，善待合作伙伴，诚实守信，合作共赢，积极打造“诚·合”主流文化体系。

　　五是注重核心市场，以大项目保障长期发展。各二级公司要主动形成核心市场，要有大项目做支撑，形成长期的发展保障，分公司一把手既要抓管理，也要跑市场，精准对接各区域市场，要在各个区域打好持久战、长期战，占稳市场。

　　六是加强投融资建设，积极整合优质社会资源。要擅长用有效的资金撬动整个营销市场。同时，加强投融资项目的营销力度，不断扩大影响力，树立皇冠金字招牌。七是做好招投标策划，确保严格把控各个环节。各二级单位要根据实际情况，有选择的去投标，确保有的放矢，认清自己，掌握信息，做到知己知彼，才能百战不殆。八是严格把控风险，把安全风险意识放到首位。制定详细的风险应对和防范措施，正确处理好发展与风险的关系、市场与履约的关系、规模与效益的关系，确保企业保持健康稳步发展。

　　高文华在讲话中指出，市场营销是各项工作的龙头，是企业一切管理的基础和出发点。市场营销工作的成败，直接关系到企业的生存和发展。高文华针对当前市场环境及公司实际情况进行了分析，并对2022年市场营销工作提出具体要求：一是各二级单位要进一步练好基本功。要认清当前形势，真正分析好、认识到目前各单位所处的环境，根据市场和形势增加人员、扩充队伍，要牢固树立市场营销的龙头地位意识，与时俱进，紧跟市场，加强对系统知识的学习，各级领导要做好投资、垫资项目的前期工作，认真解读相关政策和要求，避免出现误区。二是要提升重点项目的策划。各二级单位要提升项目策划能力，落实主体责任，补齐短板，正视薄弱环节，采取具体有效的管理措施，进一步整合资源，发挥公司领导在重大项目策划跟踪的主体责任，充分抓住有效信息，把握市场的主动权，高标准、高质量完成各项工作。

　　公司副总经理常志成对2021年市场营销工作进行简要分析和总结，并对2022年市场营销工作提出要求，一是各二级公司要持续提高站位、统一思想，追踪高价值项目，减少对低价值项目资源倾斜；二是进一步提高市场营销的作用和地位，向市场营销倾斜资源；三是进一步优化区域和布局，五大营销区域指标要相互独立，分别考核；四是以业绩为导向，加强对市场营销人员业绩考核，补充市场营销人员新鲜力量；五是优化合作资源，优化资金投入方向和融投项目的比例，固定投资撬动的比例；六是建立以区域市场为中心的管理体系，压实主体责任，巩固手中资源，二级公司要深耕本土市场。他强调，二级公司一定要自力更生，自主自强自立，坚决杜绝等靠要思想，提前谋划项目，发展重点用户。

　　公司纪委书记任文军，副总经理李海，副总经理刘宝世，副总经理、总工程师武轶彬，总会计师范大鹏等在包公司领导班子分别针对市场营销工作提出具体要求。

　　公司市场开发部、投融资管理部分别进行专题汇报。各专业公司、各实体区域公司结合2021年市场营销工作情况、存在问题和短板分析研判及解决方案进行市场开发和营销管理的合理化建议等方面进行汇报。

　　公司市场开发部、投融资管理部副部长及以上人员，人力资源部、办公室负责人；各专业公司总经理、党委（总支）书记、分管市场副经理在主会场参会；各实体区域公司总经理、党委（总支）书记、分管市场副经理；各区域平台公司副总经理及以上人员视频参会。